一、简介

它创建于1924年，坐落于历史悠久的文化发祥地，也是我的家乡，——山东省潍坊市寿光市。学校始终坚持以人为本，立德为先，以文化人，不断实施管理创新，积极推进教学改革。它的师资力量雄厚，有很多优秀的老师，学校环境十分的优秀。学校注重突出业务成长和师德培养两个重点加强教师队伍建设，努力搭建青年教师成长的平台和骨干教师拔尖的舞台，锻造了一支热心教育事业，乐于钻研奉献，善于团结合作，道德、业务双优的教师群体。所以，我为它设计了招生宣传的病毒式营销方案，以期望能够吸引更多优秀的莘莘学子加入这个大家庭。

二、正文

1、目标用户的特征及偏好分析

我的目标是为了吸引更多优秀的莘莘学子进入寿光中学，所以我们的目标用户就是广大的应届初中升高中的学生，但是在填写中考志愿的时候，老师和学生的父母也是起到很大的作用，所以我们的宣传不仅仅要接触到学生，更要接触到学生的老师和家长们。

我们的宣传要正对学生和家长、老师两个角度进行宣传。首先，学生们都是经过一定选拔的优秀的青少年，他们充满了活力，对一切的事物都充满了好奇，因此我们的宣传要新颖独特，要能够新因他们的眼球，激起他们对寿光中学的好奇心。相对起学生们的家长们和老师们就比较客观、理性。他们就比较注重学校的知名度、教资力量、环境等等一些因素；因此，我们在设计宣传的时候，就比较注重这些实质性的因素。

2、推广对象的优势及新价值提炼

寿光中学是寿光市建校最早、历史最长的普通高中。在市创新教育研究中心组织的寿光市普通中小学创新教育示范学校创建活动中，被评选为寿光市普通中小学创新教育示范校。在响应寿光市委市府创建“文明城市”和迎接“卫生城市”复审工作中进行的手绘文化墙评比中以全市最高分荣获一等奖。

学校的文理类的各个科目都具备优秀的教师队伍，升学率比较高。学校经常组织各种活动，丰富学生们的课上课下的学校生活，为学生的多方面发展打下基础。

3、现状调研

经过了解，发现寿光中学历年来的宣传途径并不是很多，形式也是趋于简单传统，宣传内容主要还是宣传它的环境、教资力量，不是很全面。宣传视频更新较慢，线上校园的评价缺乏管理，对于读者的疑问没有及时地解答，这样就拉低了印象分，也不利于学校招生工作的开展与宣传。

4、创意点及创意来源

现在，网络越来越发达，尤其是各种视频APP的发展更是迅速。因此，线上宣传是时下新颖但效果很好的方式，注重宣传形式的创新，利用各种APP平台的宣传渠道，更好地做好校园宣传招新的工作。

5、时间节奏

从每年的三月份高校开学开始进行宣传，制作寿光中学的宣传品：宣传手册、印有学校徽章的小礼品等，利用各种线上宣传方式（例如：抖音、快手等等）发布宣传片，到填写志愿完成之前。

6、可利用的资源

发挥寿光中学在学生及家长、老师心中的历史悠久，师资雄厚的优良形象进行口碑宣传。重视校友的广大宣传，充分表现寿光中学的优势。同时利用各种的网络宣传工具，做到线上线下同时宣传。

7、宣传渠道

（1）寿光中学官方网站，是学校对外宣传的官方窗口。（这属于官方的窗口，一般考生以及家长询问相关信息，对考生及家长的决定有这种的作用）

（2）定期在微信公众号、微博视频上发布宣传文章、宣传视频。

（3)发放招生宣传手册

（4)在中考前制作并发放关于该大学宣传的小礼品（扇子）

（5）利用各种线上APP（抖音、快手）发布我们学校的宣传片

（6）在知乎、博客上提问关于对寿光中学的印象评价

（7）制作调查问卷。针对家长、学生发放

8准备工作

（1）写好宣传文章，要多种形式，针对不同的对象，发放不同的宣传文章。

（2）制作不同的宣传片，形式要多样，有新颖活泼的，有官方珍贵的，有故事生动的。

（3）我们可以在微博、微信上开展转发、集赞，就有机会获得礼品的活动。

（4)除此之外，要提前制作好宣传手册，小礼品等。

9、注意事项

在微信、微博进行宣传时，要注释说明活动的具体时间，以及我们开奖的时间，接受礼品的方式等。而且为了显示学校的庄重严谨，注释说明好此次活动仅仅是学校的的招生就业部门负责。

三、总结

病毒式营销主要是通过提供有效的服务和有价值的信息，利用各种的传播工具来实现网络信息传播的目的。然而病毒式营销方案，后期还要进行优化，确保内容的真实，方式新颖有趣，更加吸引眼球，不断增加阅读量。能够将寿光中学的形象更上一层楼。

通过本次的病毒营销方案策划实践，将理论实践化，不再仅仅局限于课本知识，更加培养了我们的动手能力。同时也发现了自己在某些方面的不足，明白了病毒营销如何进行一般的操作，制作方案，更改方案等。明白了一篇好的方案，不是一次就能成功的，要经过不停地加工，才能呈现出一份完美的方案。